전체 글38 위험 회피 편향 - 불확실성을 피하려는 본능의 이면 “100만 원을 무조건 받을 수 있다면, 50% 확률로 200만 원을 받을 기회를 굳이 선택할 이유가 있을까?”이런 질문 앞에서 대부분의 사람들은 고민 없이 100만 원을 고른다. 확률적으로는 같거나 오히려 기댓값이 더 높은 선택지가 있음에도 말이다. 이상하게 들릴 수도 있지만, 이건 전혀 이상한 반응이 아니다. 대부분의 사람이 그렇다. 불확실한 이익보다 확실한 손실 회피를 더 중요하게 느끼는 건 우리 뇌가 오랫동안 훈련해 온 생존 전략이기 때문이다. 문제는 이 전략이 현대 사회에서는 때때로 발목을 잡는다는 점이다. 위험 회피 편향이란 무엇인가 위험 회피 편향(Risk Aversion Bias)은 불확실성이 개입된 상황에서, 손해를 보지 않기 위해 이익이 날 수 있는 기회를 회피하는 심리적 경향을 말한.. 2025. 4. 12. 과잉 정당화 효과 - 동기부여가 오히려 독이 될 때 “공부 잘하면 게임 30분!”“이 일만 끝내면 회식 쏠게.”우리는 누군가에게 동기를 부여하고 싶을 때, 흔히 보상을 사용한다. 보상은 당장 효과가 있다. 아이는 책상에 앉고, 직원은 마감을 맞춘다. 문제는 그다음이다. 어느 순간부터 보상이 없으면, 그 일을 하고 싶지 않아 진다.처음엔 즐거워서 하던 일인데, 왜 시간이 지나면서 억지로 하게 되는 걸까?그 원인을 설명해 주는 심리학 개념이 있다. 바로 오늘 이야기할 ‘과잉 정당화 효과’다. 과잉 정당화 효과란? – 동기가 뒤바뀌는 심리학의 아이러니 과잉 정당화 효과는 한마디로 요약하면 이렇다.“원래 재미있어서 하던 일이, 외부 보상 때문에 재미없어지는 현상.”사람은 본능적으로 무언가를 알고 싶어 하고, 해보고 싶어 한다. 이것이 ‘내적 동기’다. 예를 들.. 2025. 4. 11. 투사 편향 - 내 생각을 타인에게 덧씌우는 심리 “왜 나는 자꾸, 저 사람의 마음을 확신할까?” 어떤 사람의 말투나 표정을 보고 ‘저 사람은 날 싫어하는 게 분명해’라고 단정 지었던 적이 있다. 그 사람이 실제로 그런 의도가 있었는지, 혹은 전혀 그런 마음이 아니었는지는 중요하지 않다. 이미 마음속에서는 답이 정해져 있다. 문제는 그 확신이 상대의 감정이 아니라, 나 자신의 감정일 가능성이 크다는 것이다.누군가의 무심한 한마디에 민감하게 반응하고, 애매한 행동 하나에도 혼자서 의미를 부여한다. 말로 표현되지 않은 분위기나 뉘앙스를 ‘읽었다’고 확신하면서 마음속에서 판단을 내린다. 그런데 곰곰이 생각해 보면, 그 판단은 사실 내 감정과 내 생각을 바탕으로 만들어진 해석에 가깝다. 이처럼 우리는 종종 자신의 내면을 타인의 마음처럼 오해한다. 이것이 바로 .. 2025. 4. 10. 부정 편향 - 나쁜 소식에 더 민감하게 반응하는 뇌 “왜 나쁜 일은 이렇게 오래 기억에 남을까?” 아무 일도 없던 평온한 하루였는데, 누군가 툭 던진 한 마디에 기분이 곤두서버린 적이 있다. "그거 왜 그렇게 했어?"라는 말 한마디가 머릿속을 맴돌고, 괜히 하루 종일 꺼림칙한 기분을 안고 살아간다. 반대로 누군가가 칭찬해 준 말은 금방 흘려버리거나, 들었는지조차 기억이 나지 않는 경우도 많다. 어쩌면 이건 단순히 기분의 문제만은 아닐지도 모른다.우리의 뇌는 본래 부정적인 정보를 더 중요하게 여기도록 설계되어 있다. 이를 ‘부정 편향(Negativity Bias)’이라고 부른다. 긍정적인 경험보다 부정적인 경험을 더 빨리 인식하고, 더 강하게 반응하며, 더 오래 기억하는 성향이다. 단순한 기분 탓이 아니라, 우리의 뇌가 그렇게 작동하는 것이다. 이 글에서는.. 2025. 4. 9. 거짓 합의 효과 - 모두가 나와 같다고 착각하는 이유 지난 주말, 친구들과 식당을 고르다가 살짝 민망한 적이 있다. 내가 즐겨가는 일식당을 추천했는데, 막상 다른 친구들은 별로 내키지 않는다고 했다. 순간 당황스러웠다. '이렇게 맛있는 집을 싫어한다고? 다들 좋아할 거라고 생각했는데...' 자신의 취향이나 의견이 다수의 생각과 일치할 거라고 과대평가하는 이런 심리적 현상을 '거짓 합의 효과(False Consensus Effect)'라고 한다.1977년 스탠퍼드 대학의 리 로스(Lee Ross)와 그의 동료들이 처음 이름 붙인 이 현상은 우리가 매일 무의식적으로 경험하는 인지편향이다. 사람들은 자신의 선택, 믿음, 습관, 가치관이 '정상'이라고 여기고, 대부분의 사람들도 자신과 비슷한 생각을 할 거라고 쉽게 가정한다. 하지만 실제로 그럴까? 오늘은 이 흥미.. 2025. 4. 8. 단순 노출 효과 - 익숙함이 호감을 낳는 심리적 착각 지난 주말, 우연히 라디오에서 들려온 노래가 자꾸 머릿속에서 맴돌았다. 처음엔 그저 그런 곡이었는데, 몇 번 더 들으니 어느새 내 플레이리스트에 추가하고 있는 나를 발견했다. 왜 처음에는 별로였던 노래가 반복해서 들을수록 좋아졌을까? 이런 경험, 한 번쯤은 있으실 거라 생각한다. 이건 단순히 취향의 문제가 아니라 우리 뇌의 작동 방식과 관련된 '단순 노출 효과(Mere Exposure Effect)'라는 심리현상이다.심리학자 로버트 자이언스(Robert Zajonc)가 1960년대에 발견한 이 현상은 생각보다 우리 삶 곳곳에 영향을 미치고 있다. 오늘은 이 익숙함이 어떻게 우리의 호감도를 높이는지, 그리고 이것이 우리 삶에 어떤 영향을 미치는지 함께 살펴보려 한다. "낯선 것은 위험하다" - 우리 뇌가.. 2025. 4. 8. 이전 1 2 3 4 ··· 7 다음
